客户验厂关注点变化：从价格转向交付稳定性

提问顺序的变化

过去验厂先问价格与账期，现在先问常用牌号的库存覆盖、补货周期与异常处理时限。价格仍然是因素，但不再是第一个问题。

稳定性怎么证明

不是靠承诺，而是靠记录。过去十二个月的发货准时率、批次一致性数据、退换货处理记录，这些能拿出表格的供应商更容易通过。

异常响应的价值

真正拉开差距的是出问题之后。24小时内给出原因判断与替代方案，比事前的一堆保证更有效。

对贸易环节的启示

贸易商的价值不在仓库大小，而在信息与响应。把上游产能、库存与物流信息透明化，本身就是竞争力。